開封做網站的幾個認識誤區
 
 

  誤區一 做網站以技術為先

  科技是第一生產力,信息時代是技術的時代。誰主導了技術,誰就主導著未來社會的發展。到這里,應該說這些結論都有道理。但由于信息技術的代表是互聯網,而互聯網又大多表現為網站,因而,又出現了一個理論:互聯網是高科技產業,做網站就要以技術為先。

  網站所需要的設備、軟件確實是高科技產物,但不是說每個網站都要自己去生產設備和研發軟件(事實上這些東西絕大多數網站都是買來的)。至于說網頁的設計,開封鼎新網站建設378.cn其實并沒有多少技術的成份。即使可以把HTML格式看作一種程序語言,那也只是最簡單的一種語言,稍微花一定的功夫就能掌握八九不離十。況且,有許多現成的軟件已經使網頁設計"傻瓜"化了(如FrontPage、Dreamweaver等),甚至不需要你去考慮它內部的程序結構。

  事實證明,決定一個網站成功與否的關鍵并不是技術因素,而是人為因素,如管理、創造、服務等。技術在網站的建設中,頂多只能算是人們使用的工具。就象一把刀,在雕塑家手里出來的可能是維納斯,而在樵夫手里,最多多出幾捆柴。而對于瀏覽者來講,他才不去關心你用了什么網頁技術,而更注重你的內容對他來講有多大的價值。

  但從過去的發展看,不僅社會對技術有一種盲目崇拜,網站們自己也身體力行地實踐著"技術第一"的信條。網站的組成人員絕大多數都是剛走出校門的年輕人,年齡普遍低于30歲,即使高層管理人員也大多不超過35歲。這些人無一不是靠技術起家的佼佼者,維護網站、做個璀燦的網頁于他們而言是張飛吃豆芽——小菜一碟。但若談到對社會的了解與認識以及管理的經驗,僅從年齡與閱歷上來看就有很大的不足。不論什么行業,畢竟要靠社會生存,如果不了解社會,就談不上行業的發展。在網站中我們可以看到五彩斑斕玲瓏剔透的技術,卻往往看不到服務與管理。這無疑是影響網站生存的重要因素。

  不僅如此,對技術的崇拜還使技術大大超前于需求。傳統的法律、道德、文化觀念、消費習慣還沒有從對技術的懵懂中醒過神來,ICP、ASP、B2B們又披掛上陣準備大干一場了。回頭看看,網站發展后繼乏力,很重要的原因就是沒有用戶的支撐。再加上物流不暢、管理無序、信用缺乏等諸多因素的影響,網絡還不可能帶來多少效益。這就決定了短期內網民不會作這種投入,網民的有效數量也不會有多大的增加。

  技術有余而用戶不足,先內容為王,后電子商務,現在又炒起來一個無線上網(WAP)。社會追網站,網站追技術,誰也沒有踏踏實實地做一些培養用戶需求的工作。一個僅靠投資者而沒有市場回報的產業是不可能持久下去的。誰用互聯網和用互聯網干什么的問題本應該在技術之先就考慮,但卻沒有人很好地考慮。于是,,在技術為先的主導思想指引下,互聯網變成了大而無當的屠龍之技。

  個人心得:誰用互聯網和用互聯網干什么應該在技術之先就考慮。

  誤區二:建網站就能掙錢

  互聯網就是建網站,建網站就能掙錢。在"網站77種贏利模式"等理論的翻炒之下,這曾是紅極一時的邏輯。

  早期的網站掙錢辦法很簡單:建個網站掙注意力,然后將網站賣掉,這是當初許多個人網站的通用模式。事實證明這個模式是不成功的,除了早期偶爾有幾個被賣掉的外,如今的網站們都可憐兮兮地找買主呢——都來賣,誰來買呢?

  另外一個就是想依靠網站自己的運作掙錢。說網站不掙錢是不對的,因為現在網站的成分并不單純,做ISP的網站們生意紅紅火火,因為它們手中有強大資源,是商務搞網絡,即利用互聯網掙錢。但是,大多數網站走的是ICP的路子。ICP開門戶,目標是注意力,品牌。但這個品牌跳出了傳統企業的"產品——品牌——產品"模式,它沒有產品,創下牌子再去干什么的目標事先也并不明確,至于怎么掙錢,就更無從談起了。倒閉潮使ICP們也認識到,光吸引注意力并不可行,于是紛紛投向了電子商務。但在電子商務的道路上,他們似乎又遇到了同樣的尷尬。它們一沒有可以依賴的產品,二沒有值得自豪的營銷經驗,三沒有足以支撐它玩下去的資金。用在"注意力"上儲存的那點經驗積蓄做商務的本錢,是遠遠不夠的。

  其實,掙錢是一種商業行為,如果一個傳統商務都做不好的人,很難想象他會取得電子商務的成功。在商人手里,互聯網只不過是一個強大的工具而已。利用互聯網能掙錢的,沒有互聯網它也會掙錢,不過是掙多掙少的區別而已。

  個人心得:電子商務手斷應該服務于傳統觀念。

  誤區三、電子商務就是網上開商店

  之所以有人這么認為,大概是美國的amazon、中國的淘寶太深入人心了。其實電子商務遠沒有這么簡單。電子商務的模式據說有三百多種,網上開商店只是其中的一種。

  電子商務遠遠沒有那么簡單。網上銷售只是電子商務的一個部分,就象"網下"銷售也只是"商務"的一部分。最早提出電子商務概念的是美國麻省理工大學的托馬斯·馬龍,他認為廣義的電子商務是指所有的商業活動都得到信息技術的支持,這些活動不僅包括買賣,還有設計、制造和管理等等。

  以Intel公司為例,在過去幾年多的時間里,Intel公司在為計算機工業和互聯網經濟生產產品、提供建筑模塊的同時,還靜悄悄地進行了另一項開拓性的工作——探索并成功地創建公司內部的電子商務平臺。 Intel公司通過利用互聯網達到以下三個目的:

  擴展現有業務。
  銷售并支持當前產品。
  與已建立的渠道形成互動關系。

  普華永道對電子商務戰略的總結涉及上游供應商、客戶和企業內部的管理三個大的方面,處處體現出信心技術在經營管理中的應用。如果把電子商務僅僅理解成把離線業務搬到網上進行,那么電子商務和電話相比也不會具有更多的魅力。電子商務的魅力應該更多地體現在深層次的信息服務上。

  個人心得:電子商務的定義和模式需根據隨資源的不同而設計出適應的產品!

  誤區四、搞網站的目的是被收購,套現后走人?

  不容易。雖然我們不斷聽到某某網站被幾千萬、幾個億收購的消息,但這樣的機會畢竟很少很少。如果想通過"搞網站、賣出、獲利離場"來套資金的話,最好不要打這個如意算盤。硅谷的資深風險投資家Richard Burnes也曾說:"目前,太多網絡從業者考慮的是如何更快地把把他們的公司脫手、發財,而不是如何去創建一個擁有好的產品、服務和忠實顧客的公司,所以往往越想賣越賣不出去"。風險投資商是世界上最精明的商人,千萬不要跟他們玩把戲。只有誠實、踏實、務實的"實干派",才有可能獲得風險投資商的青睞。
個人心得:做網站前的心態和動機要端正清楚!

  誤區五、我的網站內容很好,一定能成功。

  網站最難的是什么?是品牌、是知名度。我們經常看到某些網站技術、內容都很好,就是不被認同,用戶很少。究其原因,就是品牌、知名度不夠,就象茫茫大海上一個鋪滿金子的小島,如果沒有人知道的話,那它跟一個垃圾小島又有什么區別呢?

  許多人說,ALIBABA其實只是個電子公告版,我完全可以做的比它好。也許是的,但你能否做到全世界一百多個國家的商人想跟中國做生意的時候就想到Alibaba?這就是品牌的威力!"好酒不怕巷子深"的時代已經過去了,說"互聯網經濟就是注意力經濟"的論調也許有些過火,但注意力的確是必不可少的。

  個人心得:網站做到最后應該是做品牌和服務。品牌很大程序上偏向做服務!

 
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